Teórico práctica, constructivista de aprender haciendo, con elementos de Andragogía (educación de adultos) con ejercicios prácticos y aplicados, en lenguaje simple pero contundente, divertido y con buen humor.
Establece protocolos que brindan en la práctica herramientas que facilitan y potencian la labor de ventas.
CONTENIDO
Módulo 1.
Selección de Vendedores: la materia prima y sin duda el primer y más importante paso tener buenos vendedores comienza con la selección, analizaremos cómo definir un perfil del vendedor para su empresa, análisis del proceso de selección y los pasos a seguir, análisis de competencias y como gestionar las competencias de los vendedores.
Módulo 2
Entrenamiento: Lo siguiente que hace a un buen vendedor es su entrenamiento, en el producto y en ventas. En este módulo se estudia en detalle el cómo debe ser la formación en ventas y en el producto, analizando paso a paso desde la prospección o búsqueda de clientes, el telemercadeo, la exploración, la presentación de los carros, el cierre de ventas, el manejo de objeciones y la venta cruzada.
Módulo 3
Gestión: En este módulo se estudia en detalle cómo medir a sus vendedores, cómo trazar presupuestos de ventas, como premiar y motivar a su equipo de vendedores.
Módulo 4.
Herramientas de Gerencia: Liderazgo y comunicación con PNL, cómo dar órdenes y retroalimentar eficazmente, herramientas de motivación, microexpresiones y detección de mentiras.
